CERVESIA

Cerveja da Eisenbahn chega aos Estados Unidos

A Cervejaria Eisenbahn, de Blumenau (SC), fará sua estréia no mercado externo, para onde embarcou em abril dois contêineres para os Estados Unidos com cervejas artesanais do tipo pilsen e escuras (dunkel e pale ale). O contrato foi fechado com dois importadores, que distribuirão a bebida por 38 estados americanos. "Fomos procurados. Até então não tínhamos pensado em vender lá fora porque ainda estamos estruturando a companhia, que tem apenas 2,5 anos", diz Juliano Mendes, um dos sócios da Eisenbahn. A empresa, que trabalha com produtos que seguem a lei alemã da pureza, tem expectativa de embarcar até 20 contêineres por ano aos Estados Unidos. "A concorrência é pesada. Todas as cervejarias do mundo querem vender aos Estados Unidos, mas esperamos receptividade ao sabor mais amargo e encorpado que fabricamos", afirma. Entre os estados americanos em que Mendes vê oportunidade maior de mercado estão Nova York, Massachussets, Colorado e Califórnia. A Eisenbahn espera que os Estados Unidos seja apenas seu primeiro passo no mercado internacional. Mendes destaca que há pretensões de vender para Argentina, Uruguai, Chile e até mesmo chegar ao mercado europeu no médio prazo. "Mas isso é pretensão, ainda não chegamos a negociar", afirma. Mendes diz que o dólar mais baixo prejudicou a competitividade em termos de preço no mercado americano.

A caixa de seis unidades da Eisenbahn vai ser vendida a US$ 10, quando o ideal para melhor competir com as tradicionais belgas seria ter um produto em US$ 8,50. Ele, no entanto, acha que o dólar vai melhorar para os exportadores ao longo do ano. A empresa, criada pelo pai Jarbas Mendes e dois filhos (Juliano e Bruno), é uma das poucas cervejarias artesanais de Santa Catarina. A família, natural de Blumenau, possui uma empresa de automação, mas depois de viagens para Europa viu oportunidade de explorar no Brasil também a área de cervejas especiais. Juliano Mendes está responsável hoje pelas vendas gerais, incluindo as novas vendas externas, mas futuramente a empresa deverá ter um departamento de exportação. Nos últimos dias, a Eisenbahn conseguiu financiamento junto ao BNDES de R$ 400 mil para financiar uma ampliação.

A empresa deverá aumentar sua capacidade de fabricação dos atuais 120 mil litros/mês para 200 mil litros/mês. Em 2004, o faturamento cresceu 60% e a estimativa é de um novo crescimento de 60% neste ano, já com as vendas para os Estados Unidos.

Fonte: Valor Econômico - Empresas & Tecnologia